Q. 도수치료사의 정년과 마사지 센터 창업이 궁금해요.

Q. 킹재앰

"도수치료사의 짧은 정년을 어떻게 대비해야 할까요?"

1. 안녕하세요. 2년차 도수치료사입니다. 현재 매뉴얼병원에서 매뉴얼과 도수 월30~50개 정도를 하고 있는데요. 부모님께서 한국에서 도수치료는 잠깐 돈을 벌지언정 길게 봤을 때 정년이 너무 짧고 언제 실비가 무너질 지 모르니 물리치료를 하고 싶다면 해외로 가라구 하십니다. 다만 저는 이런저런 이유로 해외생활보다는 밥벌이만 된다면 국내에 있고 싶은 마음이 큽니다. 도수치료를 하다가 교육사업으로 확장하신 선배님 입장에서는 현실적인 도수치료의 정년과, 제 2직업을 찾지 못할 시 대비에 대해서 어떻게 생각하시는 지 궁금합니다!

“마사지 센터 창업과 해당 시장의 전망이 어떻게 될까요?”

2. 1번의 연장선으로, 실비가 흔들리거나 무너질 시를 가정하고 운동치료가 아닌 매뉴얼 도수 (해외의 마사지클리닉) 센터 창업에 대해서 어떻게 바라보시는 지 궁금합니다. 이미 레드오션인지 혹은 레드오션이 될거라 보시는지요..! 또 이 경우에는 정년이 좀 달라질 지도 궁금합니다.

A. 안선생

1. 도수치료사의 정년에 대비하는 법

일반적인 정년

ㆍ공공기관 : 60세

ㆍ민간기업 : 45세

ㆍ전문직 : 없음

도수치료사는 명확한 정년이 없습니다. 한국에서 도수치료사라는 직업이 본격적으로 자리 잡은 지 약 15년밖에 되지 않았습니다. 2000년대 중반 도수치료가 비급여화됐고, 2010년대 초반부터 의사들이 본격적으로 도수치료 사업을 벌이기 시작했습니다. 이렇게 짧은 역사로 인해 도수치료사의 정년을 측정할 수 있는 데이터가 없습니다. 따라서, 도수치료사의 정년이 짧다는 생각은 아직 검증되지 않은, 막연한 우려에 불과합니다.

정년이 짧다는 것은 잘못된 오해입니다. 이러한 오해는 '나이가 들면 몸이 힘들어서 못할 거야'라는 막연한 두려움과 '나이가 많아지면 병원에서 고용하지 않을 거야'라는 고정관념에서 비롯된 것입니다. 하지만 도수치료사는 단순한 반복 작업을 수행하는 직업이 아니라, 전문적인 기술과 지식이 요구되는 분야입니다. 경험과 지식이 중요한 만큼, 나이에 구애받지 않고 오랫동안 활동할 수 있는 가능성이 큽니다.

퇴직에 대한 걱정은 크게 하지 않아도 됩니다. 고령화 시대에 경험이 풍부한 도수치료사는 계속 필요하고, 환자들은 나이 든 치료사들을 신뢰합니다. 젊은 의사가 운영하는 병원에는 나이 많은 치료사가 적을 수 있지만, 나이가 많은 의사가 운영하는 병원에는 나이 든 치료사들이 많습니다. 나이가 60세인 원장님이 병원을 운영한다면, 45세 도수치료사와 30세 도수치료사 중에 누구를 더 신뢰할까요? 정년에 대한 과도한 걱정은 불필요합니다. 그럼에도 미래가 걱정되신다면 재정 관리를 잘 하실 필요가 있습니다.

2. 짧을 것 같은 정년에 대비하는 법

▲ 통계청, 2020년 생애주기 수지 통계

생애주기에서 소비와 소득의 불일치를 인지하세요. 이 그래프를 이번 기회에 머릿속에 확실히 넣어두세요. 지금 깨닫지 못하면, 나이가 들어서 크게 후회할 수 있습니다. 우리의 노동소득은 주로 청년기와 중년기에 집중되고, 노년기에 접어들면서 급격히 감소합니다. 반면에 소비는 생애 전반에 걸쳐 비교적 일정하게 유지됩니다. 이것을 통해 알 수 있는 것은 소득이 있을 때 충분히 저축하지 않으면, 은퇴 후 경제적 어려움을 겪을 수 있다는 것입니다.

우선, 생계를 유지하는데 필요한 비용을 줄이세요. 진정한 경제적 자유는 돈을 많이 버는 사람에게 주어지는 것이 아니라, 사는데 돈이 별로 필요 없는 사람에게 주어지는 것입니다. 월에 500만 원 벌고, 생활비로 100만 원을 쓰세요. 제가 그렇게 살고 있습니다. 생활비를 최소화하고, 비교 문화에 따른 소비를 없애세요. 주거 비용을 줄이기 위해 작은 집에 살고, 대출금이 있다면 빨리 상환하세요. 고정비용이 낮아질수록 재정적인 압박이 줄어듭니다. 그것이야말로 진정한 경제적 자유입니다.

모은 돈으로 부동산, 주식 등 자산을 증식시키세요. 지출을 줄이면 저축과 투자에 더 많은 자금을 쓸 수 있습니다. 부동산, 주식, 채권, 펀드 등 다양한 자산에 투자하시고, 어려우시면 금융에 대해 배우고, 투자 지식을 쌓고, 전문가의 조언들을 활용하세요. 엊그제 치료한 50대 여자 환자분은 18년 전에 현금 1억과 대출 4억을 합쳐 5억짜리 서울 아파트를 샀는데, 8년 전 재건축이 되어 현재 그 아파트의 가치는 20억입니다. 주식에는 5억 원이 있고, 현재는 취미 생활만 하며 살고 있습니다. 이 모습이 선생님의 미래가 되게 만들어보세요. 직장을 잃는 것은 아무런 문제가 되지 않습니다.

3. 마사지 클리닉 창업 성공 가능성

사업 승패는 아이템이 가르는 게 아닙니다. 마사지 클리닉 창업이 좋은 아이템인지에 대해 물으셨는데, 창업의 성공 여부는 단순히 아이템에 달려 있지 않습니다. 아이템은 극히 일부에 불과합니다. 창업에 성공하기 위해서는 창업가의 재능, 팀의 역량, 고객의 욕구 파악, 시장의 흐름에 대한 통찰력, 경영 능력 등 모든 것이 다 중요합니다.

아이템이 좋아도 실패할 수 있습니다. 창업가가 재능이 부족하거나, 자신의 약점을 보완할 팀을 꾸리지 못하거나, 고객의 욕구와 시장 흐름을 이해하지 못한다면, 뛰어난 아이템이라도 실패할 수 있습니다. 반대로, 이러한 요소들을 잘 이해하고 실행에 옮긴다면 평범한 아이템으로도 성공을 이끌 수 있습니다.

창업가의 재능이 가장 중요합니다. 창업 성공은 창업가가 얼마나 똑똑하고, 다양한 문제들을 잘 해결해갈 수 있느냐가 중요합니다. 만약, 선생님의 부모님 혹은 조부모님 중에 장사나 사업을 하고 계시는 분이 없다면, 창업을 추천드리고 싶지 않습니다. 사업의 세계는 재능으로 돌아가는 아주 불공평한 시장입니다. 재능이 없는 사람에게는 온통 가시밭길이고 지옥과 다를바 없는 곳입니다.

4. 마사지 클리닉 시장의 전망

레드오션은 오히려 좋은 기회가 될 수 있습니다. 마사지 클리닉 시장은 레드오션이지만 피해야만 하는 시장은 아닙니다. 레드오션은 이미 검증된 수요가 있기 때문에, 잘 운영한다면 높은 수익을 올릴 수 있는 좋은 시장입니다. 반면에, 블루오션은 수요 예측이 어렵기 때문에, 수익성이 불확실하고 리스크가 큰 어려운 시장입니다. 중요한 것은 레드오션이냐 블루오션이냐가 아니라, ‘시장에 맞는 적절한 전략을 쓰느냐’입니다.

시장에 맞는 적절한 전략만 있으면 됩니다. 중요한 것은 제품의 생애주기 단계(위 도표 참고)에 맞는 전략을 세우는 것입니다. 한국과 같은 선진국들의 마사지 시장은 성숙기에 해당합니다. 수요가 많지만 경쟁도 많습니다. 이럴 때에는 특정 연령대나 맞춤형 마사지를 개발하는 것이 효과적입니다. 예를 들면, 대치동 학생에게 특화된 마사지를 제공한다거나, 20-30대 여성분들께 특화된 미용 마사지를 제공하는 등 틈새시장을 공략할 수 있습니다.

쇠퇴하는 시장만 아니면 됩니다. 한국의 마사지 시장은 스트레스 증가, 건강에 대한 관심, 고령화 등으로 인해 오랜 시간 수요가 유지될 것입니다. 시장이 쇠퇴하지 않는 한, 적절한 전략과 운영 능력을 갖춘다면 충분히 성공할 수 있습니다. 관건은 아이템이나 시장이 아니라 선생님 자신이 ‘어떤 사람인가’이냐입니다. 도전과 모험을 즐기고, 장사 수완과 영업 능력이 좋고, 리더십과 팀워크를 갖췄는지 등에 대해 곰곰히 생각해보세요. 창업 승패는 선생님께 달려 있습니다.

안선생 드림.